隨著我國商用空調(diào)市場的整體銷售規(guī)模逐漸步入穩(wěn)定階段，市場的增長空間已經(jīng)有限，各大空調(diào)企業(yè)的業(yè)績想要持續(xù)增長，就必須在產(chǎn)品換代需求、細分市場需求等方面著力開辟藍海。

市場細分 產(chǎn)品趨向?qū)I(yè)化

細分市場是指以用戶的不同使用需求而劃分的某一部分細分性、專屬性的市場板塊。目前，商用空調(diào)最主要的細分市場在于高檔住宅、辦公環(huán)境、商業(yè)場所。隨 著市場的發(fā)展，派生出很多的細分行業(yè)。比如說，機房空調(diào)、快捷酒店用空調(diào)、針對醫(yī)院的潔凈空調(diào)，針對煙草行業(yè)的專用空調(diào)、針對制藥行業(yè)的專業(yè)空調(diào)。細分市 場成為商用空調(diào)開發(fā)市場的一條途徑，各個廠家都在研究與開發(fā)相應的產(chǎn)品，其市場潛力不可估量。

隨著我國軌道交通進入快速發(fā)展時期，軌道交通市場也成為中央空調(diào)領(lǐng)域競爭激烈的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2012年-2015年，我國軌道交通通車里程年均復 合增速將達23.7%，預計到2015年，通車里程將達4000公里。2016年-2020年，通車里程還將保持年均13.9%左右的增長率。

國內(nèi)軌道的長期建設(shè)計劃也給中央空調(diào)企業(yè)帶來了巨大商機。“軌道交通”成為近幾年國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)比較熱門的詞匯之一，豐厚的市場利潤吸引了大批企業(yè)的加入，近年來格力、美的、海爾、頓漢布什等中央空調(diào)紛紛發(fā)力軌道交通領(lǐng)域。

隨著國家核電投入力度的加大，核電特種空調(diào)也越來越受到企業(yè)關(guān)注，目前特種中央空調(diào)空調(diào)包括：基站空調(diào)、恒溫恒濕空調(diào)、潔凈空調(diào)以及高溫特種空調(diào)等。 近兩年，國家加大核電投入力度，2020年預裝機容量目標由4000萬千瓦提高到7500萬千瓦。一個百萬千瓦級的核電項目大約需要1.5-2.0億元的 制冷設(shè)備，未來十年內(nèi)核電制冷設(shè)備的總需求約在112億元以上。隨著我國核電行業(yè)的飛速發(fā)展，我國核電特種中央發(fā)展將迎來新的階梯，也吸引越來越多的企業(yè) 進入這一領(lǐng)域。

隨著常規(guī)能源煤、石油、天然氣的大量開采，其帶來的環(huán)境問題越來越成為全球關(guān)注和當前迫切需要解決的焦點，對于防爆空調(diào)這一身份特殊而重要的細分市 場，技術(shù)、工藝、結(jié)構(gòu)、材料等方面的創(chuàng)新刻不容緩。防爆空調(diào)作為一種應用專業(yè)集中的細分潛力市場，近年來，吸引了不少有實力的品牌入此領(lǐng)域開疆拓土。在今 年的北京第十四屆中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會近期，海信就展示了多款全新的防爆空調(diào)技術(shù)和產(chǎn)品。而近期，瀚藝啟動藍海戰(zhàn)略，研發(fā)出一款技術(shù)創(chuàng)新的防爆 空調(diào)，宣布正式進軍防爆空調(diào)市場。

渠道細分 三四級市場成為爭奪焦點

市場的競爭促使企業(yè)通過開發(fā)各種各樣的銷售渠道來獲得市場份額，一般來說，目前廠家的銷售渠道主要有代理商、設(shè)計院、直銷、零售等方式。當然，不同的 廠家所采取的渠道模式是有差異的，有以直銷為主的，如遠大、雙良、臺佳等。有直銷經(jīng)銷相結(jié)合的，如麥克維爾、約克、特靈、開利、美的、格力、海爾、盾安、 奧克斯、清華同方、廣州日立、海信日立、EK等，事實上這是目前市場上大部分品牌所采取的渠道模式。有通過開專賣店走的，如大金4s店、東芝的TCS店、 三菱重工的K標志店、海信日立的專營店以及格力和美的的銷售公司。專賣店的開設(shè)主要以多聯(lián)機組為主，同時結(jié)合其他的渠道模式。

而這兩年對于渠道的細分，最大的特點就是渠道的下沉，三四級市場成為各大廠商爭奪的焦點。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，許多三四線城市的城市化水平在加 速，許多品牌也加大了對三四級城市的市場開拓力度。美的、格力、海信日立等國產(chǎn)品牌紛紛選擇一大批較有市場發(fā)展?jié)摿Φ娜募壋鞘薪⒘硕夀k事機構(gòu)，甚至 在部分發(fā)展較為成熟的區(qū)域設(shè)立了獨立的銷售公司，將管理和銷售的重心進一步下移。各大品牌一系列的舉措表明，三四線城市正成為中央空調(diào)新的經(jīng)濟增長點。數(shù) 據(jù)顯示，2014年1—9月份全國成熟三四級市場中央空調(diào)市場容量相比2014年同期增長了18%以上。